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Positionnement du prix face aux concurrents : percentile et moyenne

Si 2 concurrents sur 4 facturent moins que vous et 1 facture autant, votre prix se situe au 75e percentile, à côté du prix moyen des concurrents. Vous voyez d'un coup d'œil si votre prix est bas ou élevé dans votre échantillon. Gratuit dans votre navigateur.

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Exemple résolu

Si vous saisissez

Prix: 120
Prix des concurrents: 90, 100, 120, 150

Vous obtenez

Nombre de concurrents: 4
Prix moyen des concurrents: 115
Position percentile: 75
Concurrents en dessous: 2

Le calculateur de positionnement tarifaire indique où se situe votre prix dans un échantillon de marché, sans feuille de calcul ni classement manuel. Saisissez votre prix et une liste non vide de prix concurrents pour obtenir deux repères directs : votre position percentile et le prix concurrent moyen. Le percentile exprime la proportion de concurrents dont le prix est inférieur ou égal au vôtre, tandis que la moyenne résume uniquement l'échantillon comparatif.

Interprétez le percentile comme une position de marché

La position percentile répond à une question précise : quelle proportion des concurrents de cet échantillon facture au maximum votre prix ? Le calculateur compte chaque prix inférieur au vôtre ainsi que chaque égalité exacte, divise ce nombre par le total des prix concurrents, puis multiplie le résultat par 100. Une valeur de 75 signifie que 75 pour cent des concurrents saisis affichent un prix inférieur ou égal au vôtre, tandis que les 25 pour cent restants sont plus chers.

Un percentile faible signale donc une position relativement économique et un percentile élevé, une position relativement chère. Les égalités exactes comptent parmi les positions atteintes par votre prix : plusieurs tarifs identiques peuvent ainsi faire évoluer ensemble le pourcentage. Cette définition est volontairement explicite, car les conventions de rang percentile ne traitent pas toutes les égalités de la même manière.

Consultez les nombres de prix inférieurs, égaux et supérieurs renvoyés pour vérifier le résultat et l'expliquer à vos collègues. Gardez à l'esprit que celui-ci décrit uniquement les concurrents fournis et ne représente pas automatiquement tout le marché.

Constituez un échantillon concurrentiel pertinent

Un positionnement fiable repose d'abord sur des observations comparables. Retenez des offres qui répondent au même besoin, ciblent une clientèle similaire et proposent des quantités, durées contractuelles, niveaux de service ou fonctionnalités à peu près équivalents. Convertissez les devises et périodes de facturation avant la saisie, car le calculateur considère tous les nombres comme directement comparables et ne déduit aucune unité.

N'ajoutez pas votre propre prix à la liste concurrentielle : il est fourni séparément, et sa répétition modifierait à la fois la moyenne et le dénominateur du percentile. Conservez les doublons légitimes lorsque plusieurs concurrents pratiquent indépendamment le même tarif, puisque chaque offre constitue une observation réelle. Écartez les annonces périmées, promotions indisponibles et gammes non comparables, sauf si elles appartiennent à la décision étudiée.

Pour un suivi régulier, conservez ailleurs un tableau daté des sources et soumettez toujours le même groupe de référence. Un échantillon cohérent rend les évolutions plus significatives et évite que la sélection des concurrents ne dicte discrètement la conclusion.

Analysez ensemble la moyenne et le percentile

Les deux résultats éclairent des aspects différents de la même comparaison. Le prix concurrent moyen fournit un repère monétaire, tandis que la position percentile indique combien d'observations se trouvent de part et d'autre de votre prix. Un tarif concurrent exceptionnellement haut ou bas peut déplacer fortement la moyenne sans modifier l'ordre de la plupart des offres ; aucune mesure ne doit donc être interprétée isolément.

Votre prix peut, par exemple, dépasser celui de la majorité des concurrents tout en restant inférieur à la moyenne si une offre haut de gamme extrême relève cette dernière. Examinez les décomptes renvoyés pour comprendre la répartition autour de votre prix, puis confrontez la moyenne au contexte commercial réel : fonctionnalités, qualité, livraison, assistance et clauses contractuelles. L'outil ne recommande aucun nouveau prix et n'estime ni la demande, ni la marge, ni le chiffre d'affaires, ni la propension à payer.

Il produit plutôt un repère descriptif reproductible pour nourrir une analyse tarifaire. Testez plusieurs prix envisagés sur le même échantillon pour observer le changement de position et documentez la justification commerciale de toute décision ultérieure, sans transformer le percentile en objectif absolu.

Cas d’usage

Évaluer le prix envisagé d'un produit

Situez un futur prix dans un groupe défini de concurrents avant d'approuver un lancement ou une mise à jour du catalogue.

Suivre un repositionnement sur le marché

Répétez le calcul avec un groupe de référence stable pour voir si votre position relative évolue après des changements tarifaires.

Comparer plusieurs scénarios tarifaires

Testez différents prix candidats face à la même liste et mesurez l'effet de chaque scénario sur la position percentile.

Questions fréquentes

Comment la position percentile est-elle calculée ?

Elle correspond à 100 fois le nombre de prix concurrents inférieurs ou égaux au vôtre, divisé par le nombre total de concurrents.

Comment les prix identiques au mien sont-ils traités ?

Les égalités exactes comptent parmi les prix inférieurs ou égaux au vôtre. La réponse les indique aussi séparément afin de rendre leur effet visible.

Que signifie une position au 75e percentile ?

Que 75 % des concurrents saisis facturent autant que vous ou moins, et que les 25 % restants facturent plus. Un percentile bas signale une position plutôt bon marché ; un percentile élevé, une position plutôt chère.

Dois-je inclure mon propre prix dans la liste des concurrents ?

Non. Votre prix est saisi à part ; l'ajouter à la liste modifierait à la fois le prix moyen et le nombre de concurrents qui sert de base au percentile.

Quels prix concurrents faut-il inclure ?

Des offres comparables : même problème client, acheteur similaire, quantités, durées ou niveaux de service équivalents. Convertissez d'abord devises et périodes de facturation, et gardez les prix identiques de concurrents différents.

Outils associés

Pour les développeurs — accès API

Tout sur cette page est disponible par programmation. Cette section s'adresse aux équipes qui veulent l'intégrer à leurs systèmes ; les autres peuvent simplement utiliser l'outil ci-dessus.

Endpoint

POSThttps://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position

Authentification par jeton Bearer : un seul POST met la tâche en file d’attente, et le résultat vous parvient par webhook ou lien signé.

Appeler depuis votre stack

curl -X POST https://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position \
  -H "Authorization: Bearer $KIT_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"price":120,"competitor_prices":[90,100,120,150]}'

const res = await fetch("https://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position", {
  method: "POST",
  headers: {
    "Authorization": `Bearer ${process.env.KIT_KEY}`,
    "Content-Type": "application/json"
  },
  body: JSON.stringify({
    "price": 120,
    "competitor_prices": [
      90,
      100,
      120,
      150
    ]
  })
});
const { task_id } = await res.json();

import os, requests

res = requests.post(
    "https://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position",
    headers={"Authorization": f"Bearer {os.environ['KIT_KEY']}"},
    json={
    "price": 120,
    "competitor_prices": [
        90,
        100,
        120,
        150
    ]
},
)
task_id = res.json()["task_id"]

<?php
$res = file_get_contents("https://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position", false, stream_context_create([
  "http" => [
    "method"  => "POST",
    "header"  => "Authorization: Bearer " . getenv("KIT_KEY") . "\r\nContent-Type: application/json",
    "content" => '{"price":120,"competitor_prices":[90,100,120,150]}',
  ],
]));
$task = json_decode($res, true);

body := bytes.NewBufferString(`{"price":120,"competitor_prices":[90,100,120,150]}`)
req, _ := http.NewRequest("POST", "https://api.kit.forhosting.com/biz/competitor-price-position", body)
req.Header.Set("Authorization", "Bearer "+os.Getenv("KIT_KEY"))
req.Header.Set("Content-Type", "application/json")
res, _ := http.DefaultClient.Do(req)

Exemple de requête

{
  "price": 120,
  "competitor_prices": [
    90,
    100,
    120,
    150
  ]
}

Exemple de réponse

{
  "task_id": "tsk_a1b2c3d4e5f6a1b2c3d4e5f6",
  "type": "biz.competitor_price_position",
  "status": "queued",
  "_links": {
    "result": "/tasks/tsk_…/result"
  }
}

L’API est asynchrone : chaque appel renvoie un task_id immédiatement, puis vous interrogez l’état à raison d’une requête par seconde.

Tarifs

par requête$0.002

Le prix est publié, sans tokens ni crédits. Une tâche qui échoue n’est pas facturée.

Limites

`max_competitors`	10000
`max_abs_price`	1000000000000000

Erreurs

HTTP	Code	Signification
`401`	`unauthorized`	Clé API absente ou invalide : vérifiez l’en-tête Authorization.
`402`	`insufficient_balance`	Solde insuffisant : rechargez votre compte pour lancer cette tâche.
`404`	`unknown_type`	Type de tâche inconnu : vérifiez le champ type de votre requête.
`429`	`rate_limited`	Trop de requêtes : ralentissez la cadence, puis réessayez.

Notes techniques

Le calcul est déterministe, transparent et adapté aux analyses régulières dans le navigateur ou par API.

Questions techniques

La moyenne comprend-elle mon propre prix ?

Non. La moyenne utilise uniquement les valeurs de competitor_prices ; votre prix reste séparé.

Que se passe-t-il si la liste concurrentielle est vide ?

La requête renvoie une erreur invalid_input, car aucune moyenne concurrentielle ni aucun percentile relatif ne peut être calculé sans concurrent.

Combien coûte une requête API ?

Chaque requête API coûte $0.002. Le calcul est également disponible dans l'expérience web associée à ce niveau.

Consulter la documentation complète du KIT →