Calcolatore margine di contribuzione

Il margine di contribuzione è il denaro che ogni unità venduta lascia dopo aver pagato il proprio costo variabile, prima che si tocchi qualsiasi costo fisso. Responsabili, controller e team di prezzo usano quel residuo per decidere se un SKU debba restare a listino, fino a dove può spingersi uno sconto e quante unità una campagna deve vendere prima di coprire le spese generali. Questo calcolatore del margine di contribuzione prende il prezzo di vendita per unità e il costo variabile per unità, sottrae per ottenere il margine unitario e poi divide quel residuo per il prezzo di vendita per ottenere il rapporto e la percentuale corrispondente. Un costo variabile pari a zero è ammesso e produce un rapporto del cento per cento. Un prezzo di vendita pari a zero viene rifiutato perché il rapporto dividerebbe per zero. Un'unità che non copre il proprio costo variabile restituisce un margine di contribuzione negativo invece di nascondere la perdita.

Che cosa misurano davvero il margine unitario e il rapporto

Il margine di contribuzione per unità è il prezzo di vendita meno il costo variabile per unità. Quel residuo è l'importo che ogni vendita extra apporta alla copertura dei costi fissi e, una volta coperti, all'utile operativo. Il rapporto di margine di contribuzione è quel residuo diviso per il prezzo di vendita, così indica quanti centesimi di ogni unità monetaria di vendita restano dopo i costi variabili.

Un prodotto venduto a cinquanta con un costo variabile di trenta ha quindi un margine di venti per unità e un rapporto di zero virgola quattro, ossia il quaranta per cento. Quelle due cifre sono la spina dorsale dell'analisi costi-volumi-risultati: dicono a Lei se uno sconto lascia ancora un contributo positivo, come un cambio di mix prodotti modifica i fondi disponibili per le spese generali e quante unità una campagna deve muovere prima di superare la soglia dei costi fissi. Il margine di contribuzione non è il margine di profitto.

Il margine di profitto sottrae tutti i costi, compresi affitto, stipendi, ammortamenti e altri esborsi fissi, dai ricavi. Il margine di contribuzione ignora di proposito i costi fissi affinché i responsabili vedano l'economia incrementale di un'unità in più. I costi variabili si muovono con il volume: materiali diretti, manodopera a cottimo, nolo per unità, provvigioni di vendita e imballaggio.

I costi fissi non si muovono nell'intervallo rilevante. Mischiare le due famiglie è il modo in cui un catalogo sembra redditizio nel complesso mentre uno SKU perde denaro in silenzio a ogni vendita extra. Questo calcolatore implementa solo l'identità unitaria: il margine uguaglia il prezzo di vendita meno il costo variabile, e il rapporto uguaglia quel margine diviso per il prezzo di vendita.

Non ripartisce le spese generali, non calcola le unità di pareggio e non converte le valute.

Dove un calcolatore del margine di contribuzione rende

I team di merchandising e di prezzo hanno bisogno di un contributo unitario riproducibile per giudicare uno sconto, un rincaro del nolo o un cambio di imballaggio prima che arrivi a catalogo. Un editore che si posiziona su calcolatore del margine di contribuzione punta a chi ha già un prezzo di vendita e un costo variabile e vuole il residuo della contabilità direzionale e il relativo rapporto, non un margine di profitto netto, non una conversione ricarico-margine e non un intero calendario di pareggio.

I fogli costi-volumi-risultati di un'aula o di un LMS hanno bisogno di un oracolo che rifiuti un prezzo di vendita zero e restituisca comunque un margine negativo quando il costo variabile supera il prezzo, perché quei due casi sono il modo in cui gli studenti confondono l'identità.

Gli ingegneri che scrivono prove di catalogo fissano coppie note —cinquanta su trenta, un prezzo di scaffale frazionario e un rifiuto per prezzo zero— così una libreria di addebito o di prezzo non tratta in silenzio il margine di contribuzione come se fosse margine di profitto. La convalida fallita non consuma saldo.